我本人從事投影機行業(yè)以來，對國產投影機市場進行了全面的分析，針對市場的發(fā)展方向和未來的出路，做了一下簡單分析，與大家分享。
要說國產投影機企業(yè)的出路，說白了就是保持國產投影機的優(yōu)勢（生產、價格、成本、交期等）和彌補自己的不足（上游技術、品牌等）。因此，如何將自己的本地化優(yōu)勢轉變?yōu)槌杀緝?yōu)勢，如何通過批量化生產來帶動價格的大幅降低進而擴大市場的影響力，如何建立服務方面的優(yōu)勢，如何通過合作等方式來提高自身的技術實力進而跟上技術發(fā)展的潮流，都成為擺在國內廠商面前的難題。千鼎科技經過近兩年的探索，憑借對國產投影機市場的了解和在業(yè)內的發(fā)展勢頭，提出以下觀點，目前必須從技術、渠道、服務這四個方面著手。
?。?/span>1）技術突破
經過多年的發(fā)展，國產投影機廠商通過合作，技術引進等方式逐步掌握了更為成熟的投影機設計制造技術。成為國際大廠的投影機代理商，在此基礎上采取技術合作戰(zhàn)略，從而使自己在技術上跟上了國際步伐，這是目前國內廠商最常用的技術突圍手段之一。國內廠商一旦與這些大廠達成合作，雙方就可以在多方展開全面的合作，以共同開發(fā)、拓展中國投影機市場，這不僅為國內廠商帶來投影機核心部件還有整體生產制造解決方案，它還將使國內企業(yè)從一開始就有一個國際化的高起點。除此之外，國內廠商也應該積極發(fā)掘自身優(yōu)勢，努力爭取加入到世界各大技術陣營中去，為自己爭取更多的技術資源。針對以上情況，我司目前已經和幾家業(yè)內大公司牽手，強強聯合，保證新品的推出和舊產品的技術革新，以滿足不斷發(fā)展的市場需求。
（2）銷售策略
相信大家都知道，目前的投影機市場常還是得渠道者得天下的時期。國內廠商必須整合廠商，渠道及客戶資源，以自有品牌建設為發(fā)展方向，提供全系列產品、解決方案及服務，要努力走向規(guī)?；I(yè)化、產業(yè)化。加強的銷售渠道，在價格競爭力、市場推廣與支持、培訓與維修、供貨能力與速度、渠道維護等方面給予了經銷商大力的支持，在渠道中樹立了良好的形象。通過積極的渠道開拓和渠道建設，渠道質量不斷提高，渠道競爭力不斷加強，這樣才能增加了經銷商對國產品牌的信心，可以得到經銷商的認可，才能成為沖擊國外品牌的有力武器。2010年我司就開始優(yōu)化自己的銷售渠道，對原來的老經銷商進行考核分級管理，對一些誠信度較差，到處低價串貨，不遵守游戲規(guī)則的商戶，不管資格多老，堅決予以取締，對一些講信譽，有共同發(fā)展觀的經銷商予以大力支持，各地辦事處要加強對市場維護和監(jiān)管，總之要實現和經銷商的雙贏，廠家有發(fā)展才能夠給商家提供更多支持，商家有利潤才會更有積極性。
?。?/span>3）完善服務
拋開技術和用戶的需求不說，單是服務便成為廠商為用戶提供價值和普及投影機的另一戰(zhàn)場，服務在投影機用戶心目中的地位也越來越高。目前，在服務方面國內廠商還是做得比較不錯的，希望可以繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)勢。投影機不同于其他外設產品，其售后服務要比其他外設產品復雜得多，主要是因為投影機售后服務專業(yè)性較強，尤其是維修工作，由于缺少備件，一般綜合實力較強的廠商才能真正做到。
（4）開拓除KTV之外的多媒體展覽展示的新業(yè)務
